本期分享的境外电商知识是速卖通推广评分是如何计算的，速卖通是全球领先的跨境电子商务平台之一，每年吸引着数以亿计的买家和卖家。对于卖家来说，如何提高产品曝光率和销售额是一大难题。速卖通提供了多种推广方法，其中推广评分是一个重要的指标。本文将介绍速卖通推广评分的计算方法以及可供选择的推广方法。
一、速卖通推广评分的计算方法：
卖家在平台上购买不同级别的推广广告可以提高产品曝光率和点击率。平台会根据卖家的推广表现和广告质量给出不同的推广评分，影响到产品在搜索结果页面中的排名。速卖通通过两个指标来计算推广评分：
1. 点击率
点击率指在某个时间段内被点击的广告次数占广告展示次数的比例，即CTR（Click-through Rate）。CTR越高，说明广告更容易吸引用户的注意力，也就意味着广告的内容更符合目标受众的需求和期望。速卖通对推广的点击率有一个基准值，当CTR低于该基准值时，广告的推广评分就会受到惩罚。CTR的计算公式为：CTR = 点击次数 ÷ 广告展示次数 ×100%。
2. 转化率
转化率是指将广告点击转化为实际订单的比例，即CVR（Conversion Rate）。卖家推广的广告如果能够引导用户浏览和购买产品，就会提高转化率。转化率的计算公式为：CVR = 实际订单数 ÷ 点击次数 ×100%。
通过点击率和转化率的综合评估，速卖通将卖家的推广表现划分为五个等级：高、中高、中、中低、低。评分越高，产品在搜索结果页面中的排名就越靠前。
二、可供选择的推广方法：
1. 搜索推广
搜索推广是速卖通上最基本的推广方式，它可以让卖家的商品出现在相关搜索结果的前面。通过关键词竞价的方式，卖家可以购买不同位置的广告展示，提高产品在搜索结果页面的曝光率。搜索推广的价格和展示效果与CTR和CVR有关。卖家要通过优化产品关键词、调整出价和定位目标用户等方式，提高CTR和CVR，从而提高推广评分。
2. 页面推广
页面推广可以让卖家的商品出现在相关分类页面的前面。卖家可以购买不同级别的推荐位，提高产品在相应分类页面的展示效果。页面推广的价格和展示效果与CTR和CVR有关。卖家要通过优化产品信息、调整出价和定位目标用户等方式，提高CTR和CVR，从而提高推广评分。
3. 购物车推广
购物车推广可以让卖家的商品出现在买家加入购物车时的弹窗广告中。卖家可以购买不同级别的购物车推广位，提高产品在购物车页面的展示效果。购物车推广的价格和展示效果与CTR和CVR有关。卖家要通过优化产品信息、调整出价和定位目标用户等方式，提高CTR和CVR，从而提高推广评分。
4. 新品推广
新品推广是一种短期的推广方式，旨在提高新上线产品的曝光率和点击率。卖家在上线新产品后，可以选择购买新品推广，让新产品出现在相关搜索结果和分类页面的前面。新品推广的价格和展示效果与CTR和CVR有关。卖家要通过优化产品信息、调整出价和定位目标用户等方式，提高CTR和CVR，从而提高推广评分。
综上所述，速卖通推广评分是根据点击率和转化率来计算的，影响产品在搜索结果页面中的排名。卖家可以选择不同的推广方式，通过优化产品信息、调整出价和定位目标用户等方式，提高CTR和CVR，从而提高推广评分。
